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提高销量的十三种定价方法(之二)

发布时间:2010-06-01



五、安全法


安全定价通常是由成本加正常利润购成的。例如,一条牛仔裤的成本是80元,根据服装行业的一般利润水平,期待每条牛仔裤能获20元的利润,那么,这条牛仔裤的安全ミスティーノ スロット おすすめ为100元。安全定价,ミスティーノ スロット おすすめ适合。


在实际操作中,如果企业商品名气不大,即使安全定价也不安全。迫求名牌、高消费的消费者觉得你的产品档次太低,讲究实惠价廉的消赛者又嫌你的ミスティーノ スロット おすすめ偏高,两头不讨好。


六、非整数法


这种把商品零售ミスティーノ スロット おすすめ定成带有零头结尾的非整数做法,销售专家们称之为“非整数ミスティーノ スロット おすすめ”。这种策略的出发点是认为消费者在心理上总是存在零头ミスティーノ スロット おすすめ比整数ミスティーノ スロット おすすめ低的感觉。


有一年夏天,一家日用杂品店进了一批货,以每件1元的ミスティーノ スロット おすすめ销售,可购买者并不踊跃。无奈商店只好决定降价,但考虑到进货成本,只降了2分钱,ミスティーノ スロット おすすめ变成98分。想不到就是这2分钱之差竟使局面陡变,买者络绎不绝,货物很快销售一空。售货员欣喜之余,慨叹一声,只差2分钱呀。


七、整数法


美国的一位汽车制造商曾公开宣称,要为世界上最富有的人制造一种大型高级豪华轿车。这种车有6个轮子,长度相当于两辆卡迪拉克高级轿车,车内有酒吧间和洗澡间,ミスティーノ スロット おすすめ定为100万美元。为什么一定要定个100万美元的整数价呢?这是因为,高档豪华的超级商品的购买者,一般都有显示其身份、地位、富有、大度的心理欲求,100万美元的豪华轿车,正迎合了购买者的这种心理。


对于高档商品、耐用商品等宜采用整数定价策略,给顾客一种“一分钱一分货”的感觉,以树立商品的形象。


八、弧形数字法


据国外市场调查发现,在生意兴隆的商场超级市场中商品定价时所用的数字,按其使用的频率排序,先后依次是5803692471。带有弧形线条的数字,如58036等似乎不带有刺激感,易为顾客接受;而不带有弧形线条的数字,如l74等比较而言就不大受欢迎。在商场超级市场商品销售ミスティーノ スロット おすすめ中,85等数字最常出现,而147则出现次数少得多。


在ミスティーノ スロット おすすめ的数字应用上,应结合我国国情。很多人喜欢8这个数字,并认为它会给自己带来发财的好运; 6字,因中国老百姓有六六大顺的说法,也比较受欢迎。

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