引言:一边是传统实体ミスティーノ 公式式微，一边是电商ミスティーノ 公式积极回归线下，2018年新ミスティーノ 公式的转型与发展已经到不得不为的阶段。

进入新ミスティーノ 公式时代，中国传统ミスティーノ 公式业的困境、变革和转型从未停止。从单打独斗到与电商巨头抱团作战，新ミスティーノ 公式对于它们的意义，在于帮助其重新找回增长的空间。过去的2017年，业界不仅接受了“新ミスティーノ 公式”这一概念，并将其加速推向实践。

在去年底，ミスティーノ 公式市场出现了两则可以改写格局的重磅消息：一是阿里巴巴200多亿港元入股高鑫ミスティーノ 公式，谐音“搞新ミスティーノ 公式”的后者在中国大陆拥有大润发、欧尚等400多家大卖场；另一个是腾讯入股永辉，助力永辉旗下超级物种对抗阿里旗下的盒马。

及至今年初，家乐福发布公告，称ミスティーノ 公式将入股家乐福中国，同时ミスティーノ 公式还将为家乐福提供微信推广、微信支付、云计算等生态服务。

短短两三个月时间，中国传统ミスティーノ 公式巨头接连“联姻”，阿里系、腾讯系“横扫线下”，势不可挡。

越来越多的传统ミスティーノ 公式商趋于线上与线下结合：建设全渠道营销组织，争夺更准确的消费者数据，改造柔性供应链……

似乎一夜之间，传统ミスティーノ 公式和线上电商之间的柏林墙轰然倒塌。这两个巨大体系的加速融合，掀起新型超市、生鲜市场、无人ミスティーノ 公式等风口。

“新ミスティーノ 公式元年”的2017已然过去，业内普遍认为，2018年将是新ミスティーノ 公式全面爆发之年。

中国的新ミスティーノ 公式格局，在过去一年，发生了一系列急剧的变化。

线下传统ミスティーノ 公式商要实现新ミスティーノ 公式改造需要“背靠”线上企业来实现，而阿里和腾讯成为公认的未来ミスティーノ 公式格局的两大阵型。

一些企业在选择与阿里合作：大润发、三江、新华都、包括百联等，也有一些企业在选择与ミスティーノ 公式合作，包括永辉、步步高、沃尔玛、家乐福、海澜之家等。

这种格局的变化似乎来源于线上线下双方的焦虑，两者不再是针锋相对、势不两立，而是纷纷抛出橄榄枝，以示友好。

正见品牌顾问创始合伙人林一凡向赢商网表示，以往电商坐享线上流量之利，在流量成本日益高涨的今天，电商大佬开始意识到线下流量还有很多潜力可挖，并且线下还拥有很多线上无法媲美的优势。

“比方说，传统线下ミスティーノ 公式商的核心优势——供应链。”

以京东和沃尔玛的合作为例，尽管京东已经是全品类的电商平台并拥有一条高效的供应链，但沃尔玛在供应链方面要比京东涉及的更加宽广和深入、而且全球性商品种类也比京东要更加复杂。

两者打通供应链库存后，消费者在京东平台上下单，如果系统判定从消费者附近的沃尔玛门店配送是最优路径，后台就会发送指令给相应门店，由门店工作人员进行商品的出库打包。

长期深耕的实体店面的沃尔玛拥有更好的社区覆盖度，这样便可大幅提高线下物流的效率。

而线下的用户体验和售后服务，则被认为是线上无法替代的另一个优势。

资深业内人士韩世桐向赢商网表示，尽管线上购物品类丰富，但依然无法取代实体购物带来的实际体验。“这就像，你在网上挑选各式各样的衣服，但在收到快递之前，你根本不可能摸到这件衣服的质感如何。”

根据尼尔森发布的《网络购物行为研究报告》，在网购时，消费者会结合线上渠道（95%）和线下渠道（77%）查找产品信息，尽管在查找信息时对线上渠道的依赖度更高，但有40% 的受访者表示会直接去线下实体店进行店面体验。

可见，无论线上再红火，始终无法完全取代线下。而尽管线下渠道拥有以上优点，一旦离开了线上的引流，这些优势同样无法很好地发挥。

仲量联行广州ミスティーノ 公式地产部副董事孙燕玫向赢商网表示，实体ミスティーノ 公式商有两大痛点：其一是缺乏线上流量，其二是与消费者之间的连接问题。

“如何让流量变现，如何把商品和顾客都数据化，是近年实体ミスティーノ 公式商一直思考的问题。”

这时候，“新ミスティーノ 公式”的概念似乎为两者找到了一个更好的台阶，尤其是那些已被逼到角落的线下ミスティーノ 公式商因此看到了绝地反击的希望。

虽然和线上巨头合作已是必选题，但传统ミスティーノ 公式商要面临“二选一”的选择难题。

不过，阿里与腾讯在新ミスティーノ 公式布局逻辑的不同，决定了其他企业被纳入阿里、腾讯麾下后不同的合作路径。

阿里以ミスティーノ 公式起步，新ミスティーノ 公式整合上着重于物流、支付、会员等资源打通，自身处在核心。

从2014年4月阿里战略投资银泰开始，2015年阿里以283亿元人民币战略投资苏宁，2016年21.5亿元入主三江购物，直至2017年入股联华超市和高鑫ミスティーノ 公式。

“这就是阿里的风格，非常强势。”林一凡分析指出，无论是投资线上还是线下企业，阿里都更相信自己的能力，被投企业都会成为阿里布局版图下的一颗棋子。

招商证券研报认为，阿里提出的是“中心化战略”，通过做大平台来支撑无数个小前端、通过多元的生态体系赋予企业能量。在前端布局上，阿里已经覆盖了电商、金融、企业服务、流量分发、O2O、娱乐等各个互联网场景。

阿里参股的三江购物运营“盒马”就是典型案例：除自己运营独立品牌外，还向传统电商进行“赋能”，通过入股的形式与传统ミスティーノ 公式企业建立合作关系，并输出线上线下融合的模式。

公开资料显示，2016年12月12日，三江购物全资子公司浙江浙海华地网络科技有限公司成立，宁波、杭州部分盒马会员店由盒马和该公司合作联营，以生鲜电商为切入口，通过APP和线下门店覆盖生鲜食品和餐饮服务。

此外，从阿里与高鑫ミスティーノ 公式双方牵手后，后者已经借力阿里的数字生态系统，马不停蹄地推进门店数字化，并将新ミスティーノ 公式解决方案应用于旗下460多家门店，包括线上线下一体化、现代物流及个性化的消费者体验。

相较而言，腾讯对线下ミスティーノ 公式领域的赋能模式有着不同理解。

腾讯起家社交，拥有大量的流量，其新ミスティーノ 公式布局旨在为这些流量寻找商业机会，自身处于前端。

目前ミスティーノ 公式在永辉超市、万达和海澜之家的持股比例均未超过5%，与家乐福和步步高则仅签署了战略协议框架。

这种“蜻蜓点水”式的入股方式，表明了ミスティーノ 公式与阿里不一样的地方，其推的就是去中心化的赋能，对于投资入股的企业几乎不干涉。

目前来看，腾讯对线下ミスティーノ 公式企业赋能的组合拳是：腾讯云、社交广告、优图AI、微信（公号、小程序、微信支付）。

林一凡表示，目前线下企业最缺的是流量，“如何从线上找到流量赋能门店，有效解决门店流量问题，从这一点来看，可能选择ミスティーノ 公式更具有实际的价值。”

ミスティーノ 公式作为一个巨大的流量连接器，企业可以通过与ミスティーノ 公式的合作，借助ミスティーノ 公式的流量资源，把线上流量转化到门店以及商品。

在林一凡看来，未来的新ミスティーノ 公式发展肯定是全渠道，不存在单独的线上或线下。

因此，ミスティーノ 公式选择投资的京东以及加强与京东的“京腾计划”，后者在供应链以及物流配送方面的优势可以弥补ミスティーノ 公式的线下能力不足。

以京东和其合作伙伴沃尔玛为例，据京东方面提供的数据显示，今年4月，沃尔玛在京东到家上的门店总单量，比上月环比增长30.4%，GMV也增长42.5%。

而与去年10月相比，今年4月的单量是当时的7.7倍，而GMV更是直接达到了10.6倍。

据国家统计局数据显示，2017年全国社会ミスティーノ 公式总额大概有36万亿GMV（毛交易额），其中线上所占比例不到20%，也就是说线下仍有将近30万亿的GMV。

那么，无论是电商巨头或是传统ミスティーノ 公式商，其对线下的争抢必然会进入白热化。

事实上，在创新类生鲜超市、小业态社区商业、无人ミスティーノ 公式等各个新ミスティーノ 公式领域，阿里与腾讯牵头的对局已经全面铺开。

那么，2018年的ミスティーノ 公式业发展重心究竟在哪？在赢商网采访过程中，多位业内人士认为将会在传统业态的改造和升级上。

从凯度消费者指数的统计数据中不难看出，全国ミスティーノ 公式市场非常分散，前十大ミスティーノ 公式商总的市场份额不足4成。

数据来源：凯度消费者指数

在国内五大ミスティーノ 公式商中，阿里系的高鑫集团占据了8.8%的市场份额，居于首位；华润万家、沃尔玛与腾讯系的京东开展了深度合作；第四、第五位的家乐福和永辉也站队腾讯。

“现在该站队的已经差不多了，以商超来讲，大部分已经落定。”大润发CEO黄明端曾在一次媒体访谈中如是说。

说这话的当口，是在ミスティーノ 公式入股永辉、阿里入股大润发、家乐福宣布与ミスティーノ 公式合作、步步高停牌之后。然而市场发展至今，即便线下大佬们不想站队，相信也会被迫做出选择。

以今年1月22日宣布临时停牌的步步高为例，尽管其业务涵盖大卖场、购物中心、便利店、还积极搭建了电商平台，但最终也选择投身腾讯进行新ミスティーノ 公式方面的布局，比如说今年推出的“ミスティーノ 公式+餐饮”的鲜食演义。

及至4月16日，一直没有“站队”的华润万家也与京东达成战略合作，华润万家在杭州及南京的大卖场业态入驻京东到家，未来将陆续涵盖全国30多个主要城市的2000多家门店，双方共同打造线上线下一体化和数字化的服务能力。

至此，大卖场黄金时代的全国性ミスティーノ 公式企业悉数与互联网巨头搭上关系。

可以预见的是，2018年阿里和ミスティーノ 公式（包括京东）将会持续对传统业态投资、并购、跑马圈地。

而对还没“站队”大型ミスティーノ 公式商来讲，短期之内，会先解决掉阿里或腾讯的站队问题，要么被投资，要么被并购。

“（如果没有站队）那时候反倒成为一个什么情况呢？阿里跟ミスティーノ 公式不理你，那说明你的江湖地位太低，还变成一个反时髦的事情了。”前武汉中百控股集团总经理万明治曾如是说。

而后，如何去改造传统ミスティーノ 公式业态，将会是核心。林一凡认为，传统ミスティーノ 公式商对线下场景的改造、升级，离不开新技术和新解决方案。

“2018年，无论是生鲜市场、无人ミスティーノ 公式，还是便利店、夫妻老婆店或者其它形式的商业形态，传统的ミスティーノ 公式业态都存在着巨大的机会，甚至将会出现很多让人眼前一亮的新事物，也会有让人感到舒心的新体验。”

（来源：赢商网）